La motivación es una variable hipotética enlazada empíricamente con estímulos y respuestas observables y otros eventos orgánicos no observables. La motivación puede ser definida sobre la base de la manipulación del estímulo, o sobre la base de la medida de la respuesta. Es decir, al definir la motivación en términos de antecedentes, se asume que la manipulación del estímulo provoca algo en el sujeto.
La motivación puede medirse de dos formas:
a) Estímulo-Reacción: motivación de logro, se suscita algo para medir la respuesta.
b) Reacción-Reacción: motivación de logro consecuente, el sujeto obtiene una puntuación en una prueba que mide la necesidad de logro.
Una variable motivacional necesita llenar de energía muchas posibles respuestas. Una variable es motivacional si determina la dirección, la persistencia y el vigor de la conducta, asumiéndose que el aprendizaje es constante en una situación dada. Una variable es motivacional si el aprendizaje de nuevas respuestas parece depender de la manipulación apropiada de esa variable. Podemos decir que la motivación es una atracción a un objetivo, que además necesita de una acción por parte del individuo y que permite aceptar el esfuerzo necesario para conseguir ese objetivo.
De esta forma decimos que la motivación está formada por necesidades, deseos, tensiones, obstáculos y expectativas.
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